O quem tem a ver uma cadeira com aumentar as chances de um cliente comprar de você? Veja nesse artigo como uma coisa influencia na outra. Da última vez que você comprou algo, como um carro, por exemplo, e você sentou em uma cadeira macia, isso pode ter acontecido por dois motivos: 1) A empresa estava preocupada com o seu conforto; 2) A empresa sabia que fazer você sentar em uma cadeira macia você pagaria mais. Um estudo* realizado no ano de 2010 feito por Joshua M. Ackerman (

As vendas mudam muito. O que é uma “técnica do momento’ pode deixar de ser usada tempos depois. Aquela pessoa tida como sendo a melhor vendedora pode ficar no meio do caminho e parar de bater as metas. Mas o que será que realmente diferencia os melhores vendedores de todos os outros? A resposta está em sua mentalidade, como eles se identificam com o processo de produto e de vendas. Quais são as cinco mentalidades mais comuns que podemos observar nos vendedores de sucesso? 1.