A mentoria mais prática e objetiva para vendedores do Brasil

Eu quero trazer uma sugestão para você que é vendedor sobre a diferença de se perguntar "Por quê" ou " Para quê".

Quando você pergunta "Por quê", a resposta será alguma conclusão lógica.

POR QUÊ VOCÊ COMPROU ISSO?
Porque sim, porque estava barato, porque estava caro, porque tinha a cor que eu queria, porque o vendedor fez um grande desconto, etc.

Já, quando você pergunta "Para quê", inicia-se uma motivação.

PARA QUÊ VOCÊ COMPROU ISSO?
Para ensinar, para desenvolver pessoas, para aumentar as minhas vendas, para ganhar mais dinheiro, para me divertir, etc.

Repare na diferença.

Nas respostas do "Por quê" é como se existisse um ponto final. Pronto e acabou.

Nas respostas do "Para quê" a motivação continua, ela vai mais além, ela faz refletir.

Se você é vendedor, pergunte-se "por quê" você é vendedor e terá uma resposta lógica.

Agora, pergunte-se "para quê" e descubra a sua motivação.

Agora vem a minha pergunta: Para quê você corre o mês inteiro para bater a meta? Para quê você acha que ser melhor nas vendas e vender mais pode te ajudar?

Eu costumo dizer que existem mais pessoas que trabalham com vendas do que vendedores por aí. Já tive inúmeros clientes que possuíam em seus departamentos comerciais apenas "tiradores de pedido", mas não tinham vendedores efetivos.

Ainda existe, para muitas pessoas, aquele pensamento de que vendas é para quem consegue "enrolar" os outros, ou que vendedor bom é aquele que gosta de falar muito. Ah, também existem aqueles chamados de "vendedores jaquê", ou seja, já que não arrumam outro tipo de emprego vão trabalhar com vendas mesmo.

O que muitas pessoas não percebem é que VENDAS É A ÚNICA PROFISSÃO QUE EXISTE NO MUNDO E TODOS SÃO VENDEDORES.

Um médico precisa vender a cura para o paciente através de um tratamento, cirurgia ou consulta. Ele também precisa saber se vender se quiser conseguir pacientes.

Um funcionário de qualquer tipo de empresa, vende os seus serviços para aquela empresa em troco de um salário. Ele também precisa vender toda a sua credibilidade e sua competência para o seu chefe para manter o emprego.

Existem muitas possibilidades para quem quer atuar na área de vendas.

Veja algumas possibilidades de atuação em vendas

  • Representante Comercial
  • Propagandista de Laboratório Farmacêutico
  • Vendedor de Loja
  • Inside Sales
  • Vendedor Externo
  • Vendedor Internacional
  • SDR (Sales Development Representative)
  • Hunter
  • Farmer
  • Closer
  • Vendedor Corporativo (B2B)
  • E um milhão de outras possibilidades.

As pessoas mais bem sucedidas e ricas do mundo são ou eram vendedoras.

Steve Jobs, um dos maiores vendedores que existiu. Ele foi capaz de vender uma série de produtos que as pessoas até hoje fazem fila para comprar. Muitos especialista dizem que a Apple não seria a Apple se não fosse pela maneira que o Steve Jobs se vendia e vendia as suas ideias e produtos.

Quem não se lembra do filme "À Procura da Felicidade", no qual o Will Smith interpretou o papel do Chris Gardner, um pai sem dinheiro que chegou a dormir com o filho em um banheiro de uma estação de metrô porque não tinha para onde ir e graças às suas habilidades de vendas prosperou na área  financeira e se tornou milionário.

Jeff Bezos, dono da Amazon. Hoje ele é a pessoa mais rica do mundo graças às técnicas de vendas utilizadas para transformar uma empresa criada dentro de uma sala pequena em uma das maiores varejistas do mundo.

E eu poderia ficar citando inúmeros outros exemplos com Jordan Belfort (O Lobo de Wall Street), Bill Porter (De Porta em Porta), Madam C. J. Walker (dos produtos para cabelo) e por aí vai.

Se você é vendedor e quer ganhar dinheiro com vendas, parabéns!

Eu acredito que você já deve ter lido muitos livros sobre vendas, assistido muitos vídeos no YouTube sobre técnicas de persuasão, provavelmente você deve seguir muitos perfis que falam sobre vendas no Instagram e, talvez, até de algumas pessoas que se dizem "Aposentado aos 18".

E tudo isso pode ter te ajudado.

Só que que acredito que você PODE e QUER ainda mais. Eu acredito que você quer ganhar mais dinheiro, dar mais conforto e tranquilidade para a sua família, poder viajar, comprar o que quiser, investir e ter liberdade financeira.

Por experiência própria, eu te falo que é possível, mas não existe milagre.

Eu comecei vendendo adesivos na escola aos 8 anos de idade, inclusive "contratando" coleguinhas de classe para venderem para mim. Aos 10 anos eu montava bicicletas e vendia bicicletas com peças de ferro velho. E venho trabalhando com vendas desde então.

Ao longo dos anos eu já treinei e desenvolvi mais de 70 mil pessoas presencialmente. E não estou falando de cursos online gravados e disponibilizados em sites de afiliados. Estou falando de treinamento frente à frente, estando ao lado das pessoas dentro das empresas, escolas, atrás do balcão acompanhando vendedores e em muitos lugares.

Você talvez não me conheça, pois eu não estou no "circuito nacional" como muitas figuras públicas por aí, mas quem me conhece sabe que eu tenho CREDIBILIDADE, SERIEDADE, MUITA DIDÁTICA E UM CONTEÚDO MUITO PRÁTICO DE APLICAÇÃO IMEDIATA.

Você pode conferir isso em alguns depoimentos abaixo. Clique na imagem para ampliar.

Eu também já prestei serviços para mais de 200 empresas de diferentes segmento e tamanhos como Empresas Multinacionais, Indústrias, Varejo, Prestadores de Serviços, Comércios Locais, Instituições de Ensino, etc.

Você pode conferir abaixo alguns dos meus clientes. Basta clicar em cima da imagem que aparecerá o nome e o ramo da empresa.

Essencial Nutrição

Essencial Nutrição

Uma das principais empresas de restaurantes corporativos do Brasil.

Agricorte

Agricorte

Líder brasileira em tecnologia antidesgaste para a indústria agrícola.

apramed

apramed

Maior empresa de fabricação de equipamentos oftalmológicos da América Latina.

Pluma Agroavícola

Pluma Agroavícola

Um dos principais grupos brasileiros do setor, presente em diversos estados.

Casale Equipamentos

Casale Equipamentos

Uma das principais indústrias brasileiras de desenvolvimento de máquinas para o setor pecuário.

MRV_01

MRV_01

Uma das maiores construtoras do Brasil.

Minerva Foods

Minerva Foods

Minerva Foods é uma empresa brasileira de alimentos fundada em 1924 na cidade de Barretos. A companhia tem atuação na comercialização de carne in natura, couros, derivados, e na exportação de gado vivo, além de atuar no processamento de carnes.

Iguatemi Oficial

Iguatemi Oficial

Uma das principais redes de Shopping Center do Brasil.

USP oficial

USP oficial

Uma das maiores e mais respeitadas instituições de ensino do mundo.

Predify

Predify

Startup multipremiada de inteligência artificial em precificação.

Poupatempo oficial

Poupatempo oficial

Projeto criado e implantado pelo governo do estado de São Paulo para facilitar a emissão de documentação.

Shoe Mix

Shoe Mix

Uma grande rede de lojas de calçados no interior do Estado de São Paulo.

Óticas Carol

Óticas Carol

Uma das principais redes de óticas do Brasil.

O PROGRAMA BORA FATURAR MAIS é uma iniciativa para desenvolver vendedores que queiram alcançar a excelência em vendas. É um programa individual de mentoria no qual serão trabalhados alguns pontos:

1. Como lidar com objeções

2. Como prospectar e criar vendas previsíveis

3. Aprimoramento de técnicas e fechamento

4. Comportamento Humano e Neurovendas

Após participar do PROGRAMA BORA FATURAR MAIS é esperado que você consiga lidar com os principais desafios das vendas de uma maneira mais tranquila e confiante, bem como adquirir habilidades práticas de aplicação imediata, ou seja, o que nós formos vendo você conseguirá colocar em prática na mesma hora.

E não tem fórmula mágica, fórmula pronta, blá blá blá e nem conteúdo somente teórico.

O PROGRAMA BORA FATURAR MAIS não é um infoproduto e nem é formatado para ensinar a vender o próprio treinamento. O PROGRAMA BORA FATURAR MAIS é uma mentoria prática e individualizada com uma pessoa experiente e quem tem prática na área.

O QUE VOCÊ VAI GANHAR PARTICIPANDO DA MENTORIA:

MAIS SEGURANÇA NA HORA DE VENDER

Você ficará mais seguro e mais confiante, o qu significa mais fechamentos e mais dinheiro.

ACESSO À ESTRATÉGIAS DE NEUROVENDAS

Você irá se aprimorar a entender mais sobre comportamento humano e como influenciar pessoas, o que significa mais comissão para você.

TÉCNICAS PARA CONTORNAR OBJEÇÕES

Você terá acesso á muitas técnicas (quase) secretas que os vendedores mais experientes não contam. Imagkine você tendo acesso à elas, a quantidade de negócios que você irá fechar.

TÉCNICAS DE FECHAMENTO

Muitos vendedores perdem uma venda porque não sabem fechar e deixam a decisão nas mãos dos clientes. E isso não gera negócios. Aqui você conhecerá estratégias para aumentar seu índice de fechamento e não deixar as suas vendas escorregarem pelos dedos.

COMO TRABALHAR UM FUNIL DE VENDAS PREVISÍVEL

Você irá aprender habilidades e "caminhos" para aumentar sua velocidade de prospecção e a qualidade de suas abordagens. E te falo que a prospecção é a base de um bom faturamento no final do mês.

ACESSO À FERRAMENTAS QUE IRÃO TE AJUDAR NA GESTÃO DAS SUAS VENDAS

Irei te mostrar algumas ferramentas (planilhas, matrizes, etc) que você poderá utilizar para gerir melhor as suas vendas.

Você acha todos esses ganhos interessantes? Você acredita que todos esses aprendizados te ajudarão a vender mais?

Eu quero deixar claro que eu não sou "infoprodutor", não vivo de criar cursos e vender cursos online sem nunca ter trabalhado com aquilo, nem fico ensinando fórmulas mágicas (você já deve ter encontrado muito por aí).

Eu venho me aprimorando ao longo de muitos anos, tanto com formações quanto com experiência prática, por isso eu quero te mostrar abaixo como tenho desenvolvido minha carreira profissional:

Sou CEO do Grupo Derisso, composto pelas empresas de Consultoria/Palestra/Treinamento, pela Insight Sales, uma agência de pesquisa de tendências e futurismo, pelo IDPNL Business School, uma escola de negócios focada em Soft Skills e Comportamento Humano e pelo Cruzeiro de Vendas, o primeiro treinamento aberto de vendas à bordo de um cruzeiro marítimo do Brasil.

 

Tenho 22 anos de experiência em treinamento e desenvolvimento de pessoas, 17 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas montando e desenvolvendo departamentos comerciais, bem como traçando Estratégias de Vendas, Crescimento de Mercado, Fidelização de Clientes, Reestruturação de Setores de Vendas, Análises Mercadológicas, Ações de Customer Success, Customer Experience, Desenvolvimento de Planos de Vendas e Políticas Comerciais.

Comecei vendendo adesivos na escola aos 8 anos de idade, inclusive contratando colegas de classe para vender para mim. Também montava e vendia bicicletas usadas aos 10 anos.

Experiente em planejamento de vendas, estratégias comerciais e entendimento do comportamento do consumidor, eu alio formações diversas (graduação, dois MBA's e mais de 40 cursos extras como Design de Serviços, Marketing Estratégico, Gestão de Marcas, Customer Experience, etc), com experiência prática (já ajudei mais de 200 empresas a melhorarem suas vendas e já treinei mais de 70 mil pessoas presencialmente) e entendimento do comportamento humano (Master Trainer em Programação Neurolinguística).

Tenho 15 anos de experiência liderando equipes diversas e implantando melhorias com metodologias de Resolução de Conflitos, Inteligência Coletiva, Lifelong Learning e Thinking Envrionment.

  • Mais de 70 mil pessoas treinadas presencialmente

  • Mais de 30 mil horas de experiência em treinamentos presenciais

  • 22 anos de experiência em desenvolvimento de pessoas

  • 17 anos de experiência em marketing e vendas

  • 15 anos de experiência em liderança de equipes

  • Mais de R$ 6 milhões de resultados para meus clientes

  • Graduado em Marketing

  • MBA em Gestão Empresarial

  • MBA em Administração Estratégica

  • Master Practitioner e Trainer em Programação Neurolinguística

  • Mais de 40 cursos e formações complementares

  • Mais de R$ 100 mil investido em desenvolvimento e qualificação

  • Mais de 200 empresas atendidas como clientes

  • Conhecimento em mais de 100 ferramentas estratégicas para ajudar pessoas e empresas

  • Organizador do Cruzeiro de Vendas, o primeiro treinamento aberto de vendas à bordo de um cruzeiro marítimo do Brasil

Caso você ainda tenha alguma dúvida à meu respeito, procure pelo meu nome no Google que você encontrará mais de 3 mil resultados na busca.

Você, também, pode acessar meu perfil no Instagram (@celsoderissofilho) e ver alguns conteúdos que eu posto sobre vendas.

Acesse meu perfil pessoal no Facebook (clique aqui), veja minhas postagens e veja todos os comentários que as pessoas que me conhecem deixam a meu respeito. São pessoas reais do meu convívio pessoal, social e profissional e que você pode ficar à vontade para perguntar à meu respeito.

O que eu quero dizer com tudo isso é que eu ENTREGO RESULTADOS, TENHO CREDIBILIDADE, CONHECIMENTOS E EXPERIÊNCIA PARA TE LEVAR PARA UM OUTRO NÍVEL NAS VENDAS.

O PROGRAMA BORA FATURAR MAIS é realizado através de 08 encontros online com 02h de duração cada encontro de mentoria e suporte individualizado para você.

Além dos conteúdos que eu trarei e vou te ensinar, você também poderá tirar todas as suas dúvidas comigo.

E sabe qual é o valor do investimento para você se tornar um vendedor ainda mais extraordinário e faturar mais?

18X

em até

R$ 326,93

ou R$ 4.500,00 à vista

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Depois de 17 anos de experiência em melhorar vendas e recuperar empresas da falência e de ter treinado mais de 70 mil pessoas presencialmente, eu consigo entregar e fazer você ter resultados à curto prazo.

E, caso ainda queira conversar à respeito para obter mais detalhes e esclarecer as dúvidas, clique aqui e me chame no WhatsApp.

Lembre-se de fazer a pergunta certa: Para que você pode vender mais?

Pense nisso.

©2020 - Celso Derisso Filho