DECISÕES IRRACIONAIS

Como os vieses cognitivos podem ajudar você a vender mais.

Data: 04/05 (3ª feira)

horário: das 19h às 22h

Local: plataforma zoom

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Você prefere receber R$ 500,00 agora ou R$ 600,00 daqui três meses?

Se você for como a maioria das pessoas provavelmente vai preferir os R$ 500,00 agora. Isso ocorre porque o nosso cérebro prefere ter a garantia de uma satisfação imediata do que ficar na dúvida se irá receber algo no futuro ou não.

Então, quando você estiver negociando com seu cliente, procure deixar claro para ele alguns ganhos de curto prazo ao invés de focar apenas nos ganhos de médio e longo prazos. Ele precisa ter alguma recompensa imediata.

Essa situação é explicada por um termos chamado de "Viés Cognitivo" que, resumidamente, é um atalho que nosso cérebro pega para tomar decisões que parecem fazer sentido mas, na verdade, são irracionais.

Na masterclass DECISÕES IRRACIONAIS - COMO OS VIESES COGNITIVOS PODEM TE AJUDAR A VENDER MAIS você irá conhecer outros vieses que podem ser aplicados de maneira imediata nas suas negociações.

AS VANTAGENS  QUE VOCÊ TERÁ AO PARTICIPAR:

  • Conhecerá 20 dos principais vieses existentes
  • Aprenderá como aplicar cada um deles nas suas negociações
  • Aumentará suas chances de fechar mais vendas
  • Ficará mais preparado para negociar com seus clientes
  • Vai conseguir aplicar os vieses de maneira imediata
  • Irá receber exemplos práticos de como utilizar cada viés de maneira mais eficiente

QUEM IRÁ REALIZAR A MASTERCLASS

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CELSO DERISSO FILHO é CEO do Grupo Derisso, composto pelas empresas de Consultoria/Palestra/Treinamento, pela Insight Sales, uma agência de pesquisa de tendências e futurismo, pelo IDPNL Business School, uma escola de negócios focada em Soft Skills e Comportamento Humano e pelo Cruzeiro de Vendas, o primeiro treinamento aberto de vendas à bordo de um cruzeiro marítimo do Brasil e pela Franquia+ (empresa de formatação de franquias).

 

Tem 22 anos de experiência em treinamento e desenvolvimento de pessoas, 17 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas montando e desenvolvendo departamentos comerciais, bem como traçando Estratégias de Vendas, Crescimento de Mercado, Fidelização de Clientes, Reestruturação de Setores de Vendas, Análises Mercadológicas, Ações de Customer Success, Customer Experience, Desenvolvimento de Planos de Vendas e Políticas Comerciais.

Começou vendendo adesivos na escola aos 8 anos de idade, inclusive contratando colegas de classe para vender para mim. Também montava e vendia bicicletas usadas aos 10 anos.

Experiente em planejamento de vendas, estratégias comerciais e entendimento do comportamento do consumidor, ele alia formações diversas (graduação, dois MBA's e mais de 40 cursos extras como Design de Serviços, Marketing Estratégico, Gestão de Marcas, Customer Experience, etc), com experiência prática (já ajudei mais de 200 empresas a melhorarem suas vendas e já treinei mais de 70 mil pessoas presencialmente) e entendimento do comportamento humano (Master Trainer em Programação Neurolinguística).

Celso tem 15 anos de experiência liderando equipes diversas e implantando melhorias com metodologias de Resolução de Conflitos, Inteligência Coletiva, Lifelong Learning e Thinking Envrionment.

  • Mais de 70 mil pessoas treinadas presencialmente

  • Mais de 30 mil horas de experiência em treinamentos presenciais

  • 22 anos de experiência em desenvolvimento de pessoas

  • 17 anos de experiência em marketing e vendas

  • 15 anos de experiência em liderança de equipes

  • Mais de R$ 10 milhões de resultados para meus clientes

  • Graduado em Marketing

  • MBA em Gestão Empresarial

  • MBA em Administração Estratégica

  • Master Practitioner e Trainer em Programação Neurolinguística

  • Mais de 40 cursos e formações complementares

  • Mais de R$ 100 mil investido em desenvolvimento e qualificação

  • Mais de 200 empresas atendidas como clientes

  • Conhecimento em mais de 100 ferramentas estratégicas para ajudar pessoas e empresas

  • Organizador do Cruzeiro de Vendas, o primeiro treinamento aberto de vendas à bordo de um cruzeiro marítimo do Brasil

Esse são apenas alguns depoimentos de clientes que eu já pude atender e ajudar a vender mais utilizando algumas das técnicas e ferramentas que eu trago para o PROGRAMA REINVENDE-SE.

Dá só uma olhada:

Você pode estar se perguntando se todas essas etapas irão te dar resultado, mas uma coisa que quero deixar claro é que já utilizei essas metodologias que iremos aprender em muitas empresas que deram ótimos ganhos.

Veja abaixo alguns de meus clientes:

Essencial Nutrição

Essencial Nutrição

Uma das principais empresas de restaurantes corporativos do Brasil.

Agricorte

Agricorte

Líder brasileira em tecnologia antidesgaste para a indústria agrícola.

apramed

apramed

Maior empresa de fabricação de equipamentos oftalmológicos da América Latina.

Pluma Agroavícola

Pluma Agroavícola

Um dos principais grupos brasileiros do setor, presente em diversos estados.

Casale Equipamentos

Casale Equipamentos

Uma das principais indústrias brasileiras de desenvolvimento de máquinas para o setor pecuário.

MRV_01

MRV_01

Uma das maiores construtoras do Brasil.

Minerva Foods

Minerva Foods

Minerva Foods é uma empresa brasileira de alimentos fundada em 1924 na cidade de Barretos. A companhia tem atuação na comercialização de carne in natura, couros, derivados, e na exportação de gado vivo, além de atuar no processamento de carnes.

Iguatemi Oficial

Iguatemi Oficial

Uma das principais redes de Shopping Center do Brasil.

USP oficial

USP oficial

Uma das maiores e mais respeitadas instituições de ensino do mundo.

Predify

Predify

Startup multipremiada de inteligência artificial em precificação.

Poupatempo oficial

Poupatempo oficial

Projeto criado e implantado pelo governo do estado de São Paulo para facilitar a emissão de documentação.

Shoe Mix

Shoe Mix

Uma grande rede de lojas de calçados no interior do Estado de São Paulo.

Óticas Carol

Óticas Carol

Uma das principais redes de óticas do Brasil.

Data: 04/05 (3ª feira)

horário: das 19h às 22h

Local: plataforma zoom

E sabe qual é o valor do investimento para você se recuperar as suas vendas e replanejar o seu negócio?

R$ 29,90

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Data: 04/05 (3ª feira)

horário: das 19h às 22h

Local: plataforma zoom

Pense nas possibilidades que conhecer mais sobre Vieses Cognitivos pode te proporcionar e te ajudar a vender mais.