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  • Celso Derisso Filho

Imagens Mentais

Você sabia que o cérebro cria imagens quando falamos com alguém? São as imagens mentais.


Imagine um elefante em cima de um coqueiro. Agora imagine uma ventania muito forte e esse coqueiro indo de um lado para o outro, para frente e para trás com esse elefante em cima dele.


Agora responda: você viu a frase sendo escrita na sua cabeça ou imaginou a cena?

" Pois bem, é exatamente isso que acontece no nosso cérebro. Ele não processa palavras, ele processa imagens. Quando falamos com outra pessoa, ela vai buscando por imagens que "traduzem" aquilo que estamos dizendo".

Como a nossa mente processa imagens e não palavras, criativamente damos o nome de "Imagens Mentais".


Porém existem dois tipos de imagens mentais: as positivas e as negativas.


Repare na diferença:


Imagem mental negativa - "Cuidado para não tropeçar".

Imagem mental positiva - "Ande com cuidado".


Imagem mental negativa - "Não se esqueça de enviar o e-mail".

Imagem mental positiva - "Lembre-se de enviar o e-mail".


Imagem mental negativa - "Cuidado com esse cliente".

Imagem mental positiva - "Prepare-se bem para esse cliente".


Criar imagens mentais positivas nos clientes irá te ajudar muito a vender mais e a proporcionar uma melhor experiência de compra com o cliente. Diferentemente de você criar imagens mentais negativas.


Quero te lançar dois desafios. Você topa? Sim ou sim?


Desafio 1 - Repare nas pessoas ao seu redor e veja se elas falam de maneira que criam mais imagens mentais positivas ou negativas.


Desafio 2 - Repare em você e veja se você fala de maneira que cria mais imagens mentais positivas ou negativas.


Agora pondere suas respostas e veja o que você pode melhorar e o que você pode fazer para argumentar de maneiras mais positivas nas suas vendas.


Bora vender mais?


Se você gostou desse artigo, compartilhe e deixe o seu comentário. Você também pode enviar para alguém que costuma criar mais imagens mentais negativas do que positivas nas pessoas.


Grande abraço, atitude e sucesso!!

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