Recrutamento, Seleção e Treinamento de Vendedores

"Contrate valores, pois técnica se aprende e experiência se adquire."

Celso Derisso Filho

Imagine a seguinte situação: uma crise começa no seu mercado e cada vez mais as empresas (a sua e seus concorrentes) começam a ter uma disputa mais intensa na busca por clientes.

Esses clientes começam a querer negociar cada vez mais nos preços, seus concorrentes começam a bater na porta deles, mas você precisa ganhar ainda mais clientes pois a sua meta aumentou e você precisa trazer mais faturamento para o seu negócio.

E para conseguir tudo isso, você conta com o seu time de vendas que você tem hoje.

Minha pergunta: você ficaria tranquilo nessa situação? Ou teria algum tipo de preocupação?

Essa situação do exemplo não é fictícia, ela é real. Ela aconteceu em um dos meus clientes recentemente.

Nesse caso a empresa confiou plenamente na sua equipe, inclusive conseguiu até reajustar seus preços e continuou vendendo.

Como isso foi possível?

Graças às estratégias que traçamos, as políticas comerciais que estipulamos e a super equipe que havia sido montada seguindo os conceitos que eu ofereço nesse treinamento e que também pode ser adquirido via e-book.

Eu costumo dizer que o sucesso tem estrutura, que ele não ocorre por acaso. E para se estruturar um departamento comercial para alavancar as vendas de uma empresa, além de estratégias muito bem elaboradas é necessário ter uma equipe de vendas coesa, sinérgica e que realmente esteja disposta a vender.

O recrutamento e seleção de vendedores de alto nível pode ser mais desafiador do que os processos seletivos voltados para outros cargos da empresa.

A procura por esses profissionais é maior do que quantidade deles disponíveis. Identificar um vendedor desses, é um desafio para muitos gestores comerciais.

Com essas situações, montar um time de vendas de alto nível é uma árdua tarefa. Manter uma equipe dessas, conseguir reter os talentos e manter todos  motivados é ainda mais desafiador.

Uma pesquisa realizada pela Harvard Business Review mostrou que os cargos de vendas têm uma rotatividade média de 25% a 35% anualmente. Isso significa que a cada quatro anos, aproximadamente, uma empresa troca toda a sua equipe comercial.

Pensando em todas essas situações é que decidi montar esse treinamento online e ao vivo sobre como trabalhar "RECRUTAMENTO, SELEÇÃO E TREINAMENTO DE VENDEDORES", baseado em 13 anos de experiência em consultorias para mais de 200 empresas.

Esse não será um treinamento teórico. Ele terá muito conteúdo prático e que você não encontra nos livros, pois eu trarei algumas situações que já vivenciei e consegui melhorar em muitos negócios.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER:

  • COMO IDENTIFICAR A NECESSIDADE DE CONTRATAÇÃO

  • QUAL O PERFIL MAIS RECOMENDADO PARA A SUA EMPRESA

  • COMO ELABORAR UMA DESCRIÇÃO DE VAGA QUE ATRAIA OS MELHORES TALENTOS

  • COMO REMUNERAR A EQUIPE DE VENDAS

  • COMO ENTREVISTAR OS FUTUROS VENDEDORES

  • ONDE ENCONTRAR CANDIDATOS PARA A VAGA

  • COMO DETECTAR A NECESSIDADE DE TREINAMENTO

Além de todo esse conteúdo exclusivo e prático, você poderá trazer seus exemplos e suas angústias para serem compartilhadas.

Esse treinamento é recomendado para:

  • Gestores de RH

  • Diretores Comerciais

  • Gerentes de Vendas

  • Empreendedores

  • E todos aqueles que precisam contratar vendedores

Mas você pode até se perguntar quem eu sou e por que fazer um treinamento comigo.

Eu já treinei mais de 70 mil pessoas presencialmente em 22 anos e experiência em aulas, palestras e treinamentos. Tenho 18 anos de experiência em marketing e vendas, 15 anos de experiência com liderança de equipes de vendas e 13 anos de experiência de consultoria e já atendi mais de 200 clientes de diferentes segmentos e portes. (clique aqui)

Você pode navegar aqui pelo meu site para me conhecer mais e conhecer como eu posso ajudar a sua empresa a vender mais. Você também pode buscar pelo meu nome no Google e encontrar mais de 3 mil resultados de busca.

Você também pode conferir alguns clientes que já atendi além de alguns depoimentos. (clique aqui)

Se você quer saber como montar um time campeão de vendas e aumentar o seu faturamento, esse treinamento é o mais recomendado para você.

E se você fizer esse treinamento online ao vivo, você ainda receberá como BÔNUS UM E-BOOK COM TODO O CONTEÚDO DO TREINAMENTO + SLIDES UTILIZADOS NAS AULAS + AULA BÔNUS PARA CONSULTORIA EM GRUPO.

 DATA: 

 Aula 01: 03 de setembro 

 Aula 02: 10 de setembro 

 Aula 03: 17 de setembro (Bônus Consultoria) 

 HORÁRIO: das 19h30 às 21h30 

 LOCAL: Plataforma Zoom 

R$ 239,00

De

X

169,90

R$

Por apenas

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 IMPORTANTE! 

 Faça a sua inscrição colocando os seus   dados de cadastro para eu poder enviar o   link de acesso no seu e-mail. 

Bora faturar mais? Sim ou sim? Inscreva-se já, pois as vagas são limitadas para termos um melhor aproveitamento e mais interação no curso.

CELSO DERISSO FILHO tem 22 anos de experiência em treinamento e desenvolvimento de pessoas, 17 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas montando e desenvolvendo departamentos comerciais, bem como traçando estratégias de vendas, crescimento de mercado, Fidelização de Clientes, Reestruturação de Setores de Vendas, Análises Mercadológicas, ações de Customer Success, Customer Experience, Desenvolvimento de Planos de Vendas e Políticas Comerciais.

Começou vendendo adesivos na escola aos 8 anos de idade, inclusive contratando colegas de classe para vender para ele. Também montava e vendia bicicletas usadas aos 10 anos.

Experiente em planejamento de vendas, estratégias comerciais e entendimento do comportamento do consumidor, ele alia formações diversas (graduação, dois MBA's e mais de 40 cursos extras como Design de Serviços, Marketing Estratégico, Gestão de Marcas, Customer Experience, etc), com experiência prática (já ajudou mais de 200 empresas a melhorarem suas vendas e já treinou mais de 70 mil pessoas presencialmente) e entendimento do comportamento humano (Master Trainer em Programação Neurolinguística).

Tem 15 anos de experiência liderando equipes diversas e implantando melhorias com metodologias de Resolução de Conflitos, Inteligência Coletiva, Lifelong Learning e Thinking Envrionment.

  • Mais de 70 mil pessoas treinadas presencialmente

  • Mais de 30 mil horas de experiência em treinamentos presenciais

  • 22 anos de experiência em desenvolvimento de pessoas

  • 17 anos de experiência em marketing e vendas

  • 15 anos de experiência em liderança de equipes

  • Graduado em Marketing

  • MBA em Gestão Empresarial

  • MBA em Administração Estratégica

  • Master Practitioner e Trainer em Programação Neurolinguística

  • Mais de 40 cursos complementares

  • Mais de R$ 100 mil investido em desenvolvimento e qualificação

  • Mais de 200 empresas atendidas como clientes

  • Conhecimento em mais de 100 ferramentas estratégicas para ajudar pessoas e empresas

  • Organizador do Cruzeiro de Vendas, o primeiro treinamento aberto de vendas à bordo de um cruzeiro marítimo do Brasil

Veja alguns dos clientes que já foram atendidos por Celso Derisso Filho (clique na imagem para abrir e ver as informações da CELSO DERISSO FILHOempresa).

Essencial Nutrição

Essencial Nutrição

Uma das principais empresas de restaurantes corporativos do Brasil.

Agricorte

Agricorte

Líder brasileira em tecnologia antidesgaste para a indústria agrícola.

apramed

apramed

Maior empresa de fabricação de equipamentos oftalmológicos da América Latina.

Pluma Agroavícola

Pluma Agroavícola

Um dos principais grupos brasileiros do setor, presente em diversos estados.

Casale Equipamentos

Casale Equipamentos

Uma das principais indústrias brasileiras de desenvolvimento de máquinas para o setor pecuário.

MRV_01

MRV_01

Uma das maiores construtoras do Brasil.

Minerva Foods

Minerva Foods

Minerva Foods é uma empresa brasileira de alimentos fundada em 1924 na cidade de Barretos. A companhia tem atuação na comercialização de carne in natura, couros, derivados, e na exportação de gado vivo, além de atuar no processamento de carnes.

Iguatemi Oficial

Iguatemi Oficial

Uma das principais redes de Shopping Center do Brasil.

USP oficial

USP oficial

Uma das maiores e mais respeitadas instituições de ensino do mundo.

Predify

Predify

Startup multipremiada de inteligência artificial em precificação.

Poupatempo oficial

Poupatempo oficial

Projeto criado e implantado pelo governo do estado de São Paulo para facilitar a emissão de documentação.

Shoe Mix

Shoe Mix

Uma grande rede de lojas de calçados no interior do Estado de São Paulo.

Óticas Carol

Óticas Carol

Uma das principais redes de óticas do Brasil.

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