Recrutamento, Seleção e Treinamento de Vendedores
"Contrate valores, pois técnica se aprende e experiência se adquire."
Celso Derisso Filho
Imagine a seguinte situação: uma crise começa no seu mercado e cada vez mais as empresas (a sua e seus concorrentes) começam a ter uma disputa mais intensa na busca por clientes.
Esses clientes começam a querer negociar cada vez mais nos preços, seus concorrentes começam a bater na porta deles, mas você precisa ganhar ainda mais clientes pois a sua meta aumentou e você precisa trazer mais faturamento para o seu negócio.
E para conseguir tudo isso, você conta com o seu time de vendas que você tem hoje.
Minha pergunta: você ficaria tranquilo nessa situação? Ou teria algum tipo de preocupação?
Essa situação do exemplo não é fictícia, ela é real. Ela aconteceu em um dos meus clientes recentemente.
Nesse caso a empresa confiou plenamente na sua equipe, inclusive conseguiu até reajustar seus preços e continuou vendendo.
Como isso foi possível?
Graças às estratégias que traçamos, as políticas comerciais que estipulamos e a super equipe que havia sido montada seguindo os conceitos que eu ofereço nesse treinamento e que também pode ser adquirido via e-book.
Eu costumo dizer que o sucesso tem estrutura, que ele não ocorre por acaso. E para se estruturar um departamento comercial para alavancar as vendas de uma empresa, além de estratégias muito bem elaboradas é necessário ter uma equipe de vendas coesa, sinérgica e que realmente esteja disposta a vender.
O recrutamento e seleção de vendedores de alto nível pode ser mais desafiador do que os processos seletivos voltados para outros cargos da empresa.
A procura por esses profissionais é maior do que quantidade deles disponíveis. Identificar um vendedor desses, é um desafio para muitos gestores comerciais.
Com essas situações, montar um time de vendas de alto nível é uma árdua tarefa. Manter uma equipe dessas, conseguir reter os talentos e manter todos motivados é ainda mais desafiador.
Uma pesquisa realizada pela Harvard Business Review mostrou que os cargos de vendas têm uma rotatividade média de 25% a 35% anualmente. Isso significa que a cada quatro anos, aproximadamente, uma empresa troca toda a sua equipe comercial.
Pensando em todas essas situações é que decidi montar esse treinamento online e ao vivo sobre como trabalhar "RECRUTAMENTO, SELEÇÃO E TREINAMENTO DE VENDEDORES", baseado em 13 anos de experiência em consultorias para mais de 200 empresas.
Esse não será um treinamento teórico. Ele terá muito conteúdo prático e que você não encontra nos livros, pois eu trarei algumas situações que já vivenciei e consegui melhorar em muitos negócios.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER:
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COMO IDENTIFICAR A NECESSIDADE DE CONTRATAÇÃO
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QUAL O PERFIL MAIS RECOMENDADO PARA A SUA EMPRESA
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COMO ELABORAR UMA DESCRIÇÃO DE VAGA QUE ATRAIA OS MELHORES TALENTOS
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COMO REMUNERAR A EQUIPE DE VENDAS
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COMO ENTREVISTAR OS FUTUROS VENDEDORES
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ONDE ENCONTRAR CANDIDATOS PARA A VAGA
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COMO DETECTAR A NECESSIDADE DE TREINAMENTO
Além de todo esse conteúdo exclusivo e prático, você poderá trazer seus exemplos e suas angústias para serem compartilhadas.
Esse treinamento é recomendado para:
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Gestores de RH
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Diretores Comerciais
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Gerentes de Vendas
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Empreendedores
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E todos aqueles que precisam contratar vendedores
Mas você pode até se perguntar quem eu sou e por que fazer um treinamento comigo.
Eu já treinei mais de 70 mil pessoas presencialmente em 22 anos e experiência em aulas, palestras e treinamentos. Tenho 18 anos de experiência em marketing e vendas, 15 anos de experiência com liderança de equipes de vendas e 13 anos de experiência de consultoria e já atendi mais de 200 clientes de diferentes segmentos e portes.
Você pode navegar aqui pelo meu site para me conhecer mais e conhecer como eu posso ajudar a sua empresa a vender mais. Você também pode buscar pelo meu nome no Google e encontrar mais de 3 mil resultados de busca.
Você também pode conferir alguns clientes que já atendi além de alguns depoimentos.
Se você quer saber como montar um time campeão de vendas e aumentar o seu faturamento, esse treinamento é o mais recomendado para você.
E se você fizer esse treinamento online ao vivo, você ainda receberá como BÔNUS UM E-BOOK COM TODO O CONTEÚDO DO TREINAMENTO + SLIDES UTILIZADOS NAS AULAS + AULA BÔNUS PARA CONSULTORIA EM GRUPO.
DATA:
Aula 01: 20 de agosto
Aula 02: 27 de agosto
Aula 03: 03 de setembro (Bônus Consultoria)
HORÁRIO: das 19h30 às 21h30
LOCAL: Plataforma Zoom
R$ 239,00
De
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69,90
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